• 看房售后一条龙 中国买家带给美房产经纪人新挑 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      张口一串儿墨西哥语,还能聊中国新诗,不只卖屋子,还会修屋子、修车,以至陪你“加入夏令营”,供应“随叫随到五星级生活办事”……跟着《北京赶上西雅图之不贰情书》的热映,吴秀波扮演的“洛杉矶资深房产掮客人”一角激起了良多人对美国房产掮客人的兴味。

      伟业我爱我家团体供应的数据显现,遏制2015年,中国客户已成为美国房产的第一国际买家。仅2015年,中国买家就在美国购置了约莫3.5万套房产,总价值共计约286亿美圆。而房产掮客人在此中表演的脚色愈来愈重要,80%的房产买卖都经由进程本地房产掮客人完成。

      外洋的房产掮客人和海内的中介究竟有什么不一样?他们在海内置业中又表演了什么样的脚色?

      在美国要当房产掮客人有多难?

      “如果非让我对比的话,中国的买卖双方与中介,更像商家与客户的关连,而美国的客户和掮客人则是信任关连,有点像状师和本身的代理人。打个比方,美国的掮客人更像是兼具法律、房地产、经济等综合学问于一身的职业经理人。” 伟业我爱我家团体副总裁胡景晖对《中国经济周刊》默示。

      美国房产买卖中,不论是新居仍是二手房,地产商基础不间接与客户碰头,屋宇买卖买卖经由进程房产掮客人公司和掮客人完成。

      显然,找到一个靠谱的美国房地产掮客人对中国买家来说十分重要。

      “挑选了这个行业,才晓得比考会计师还难。”来自纽约的房产掮客人Cici告知《中国经济周刊》。

      Cici结业于哥伦比亚大学,在当房产掮客人以前是一名会计师。海内房产掮客人的教诲程度都比拟高,此中不乏结业于名校的人才。由于房产掮客人在美国是一个较为体面的职位。有数据表明,美国90%的房产掮客人都有大学学历,45%的人还领有硕士学历,20%的人更是有私家助理。房产掮客人的支出也较为可观,跟着事情年限、经验的堆集,从业多年的掮客人的年薪比医生、大学老师的还要高。

      然而,成为一名及格的房产掮客人还要经由进程严正的测验。

      Cici默示,从事掮客人这一事情以前,要完成6门学科、180小时的课堂深造,此中包孕古代房地产学,本地州房地产法、代理法、合同法,房地产金融学等内容。黉舍课程完成后,还要阅历4小时的全国和地域的测验,及格后,再经由进程美国联邦考察局的背景考察,签约掮客人公司才颁布执照,之后必须经由4年以上事情才可以获得掮客人资历。为保证业余水准和办事质量,房地产掮客人每一年还必须加入测验,接收再教诲,执照每两年申请重新换发。

      有媒体统计,在10个领到执照的掮客人中,半年后只剩下7人,一年后只剩下4人,再过3年,只有1人成为优良的掮客人或开了房产掮客公司。胡景晖默示,“美国的房地产掮客公司是少而精,供应专项办事,因而房地产掮客人的团体营业才能出色;海内则是规模化办理,中国房地产掮客公司经由十多年生长,基础构成了我爱我家、链家和华夏三足鼎立格式。”

      “互联网+”帮客户找靠谱掮客人,不光带着看房,还联络水、电、气

      亚洲协会和罗森征询公司的研讨显现,2010年到2015年间,中国人在美国购置贸易房产的金额至少为171亿美圆,购置住所的金额至少达930亿美圆。

      当来自中国大陆的客户逐步成为美国置业的主力军后,各人发现美国房产市场以后具有的最大痛点在于信息不对称——买家找不到优质的掮客人,掮客人找不到成熟的买家。因而,一个“互联网+掮客人”的海内置业新时期开启了。

      目前,不少海内大型房地产商、中介公司,以及投资移民机关都推出了海内置业办事,比方我爱我家的“海内有家”就覆盖了50多个国度,绿地团体与美国开发商Forest City Ratner Companies展开配合。这些名目的配合特性是以O2O平台为中心,一改传统平台只展现房产名目和海内房源的模式,以“业余的买家顾问”为定位,以“产权真实、买卖保险、价格合理”为办事原则,经由进程线上、线下联动的垂直生长模式,把完整零碎的海内置业学问、业余牢靠的海内掮客人办事和保险优质的海内投资名目整合成一体,用 “互联网+掮客人”的方式帮忙买家举行海内置业。

      胡景晖默示,对我爱我家的海内置业平台来说,他们心愿聚合海内有购房需求的客户,在平台上找到持有派司的业余华人掮客人,而后前往本地看房。

      房产掮客人除带客户看房、构和,还自威尼斯赌场平台,威尼斯人赌场平台,澳门威尼斯赌场平台动承接了良多售后办事事情,比如翻译和说明文件,寻找保险公司,屋宇检讨,联络水、电、气和渣滓办理公司,供应黉舍以及各种各样与在美国安家有关的信息和谍报等。

      美国掮客人:中国人领取的房价远高于其余国际买家

      “对海内买家而言,美国房产购置是一个高金额、低频率的买卖行为,并且良多中国买家对市场价格、买卖流程、法律法规等不可能有深化理解。因而,对良多房产掮客人是一个新的应战。”掮客人Andra告知。

      Andra默示,中国买家集中的住房市场也是全美房价最贵的地方,包孕纽约、洛杉矶、旧金山和西雅图。并且中国人重视优质小区,不只要求屋子大,学区和其余配套都要最好的。这些因素使得中国人领取的房价远高于其余国际买家。数据显现,中国买家最喜欢的是加州,2015年在美国购置的房产35%位于加州,其次是华盛顿州(8%)和纽约州(7%)。

      金融业余出身的掮客人Sam发现一个很故意思的特性,“大都中国客户都有着货比三家的购置习气。我晓得在海内房地产买卖中,客户良多情形下有和中介谈佣金的通例。这类习气天然也衍生到美国房产买卖中。”

      在美国,百万美圆的房产买卖,返佣可以谈到1万美圆摆布。当买家理解清楚本地房价房源和买卖流程后,掮客人对他们来说是可以随时更换、随便庖代的。一旦掮客人故意或是无意地谢绝买家返佣要求后,许多买家就会挑选默默地跳单。

      因而,良多海内掮客人按照中国人已构成的房产投资理念,用本身的业余经验帮忙客户快速选房,并为客户供应一条龙办事。

      Sam向先容,美国掮客人中 “有的人对金融投资十分迟钝,有着十几年的股票投资办理经验,是美国可贵的千万级房地产掮客人;有的人专精地产法,长于处置房地产胶葛,置业进程中遇到再棘手的法律问题也能帮客户妥善解决。可以说,各人八仙过海各显神通,心愿帮忙购房者真正完成海内无忧购房、轻松置业。”(侯隽)

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